A | 出货量同比大跌11%，手机行业下半场，vivo要闯四道关。采写/归去来编辑/万天南 "低配版手机重出江湖，也没等来暑期学生购机旺季。" 山东某地 vivo 经销商胡杨满是焦虑。 Sophie 编译星期一晚上，一份高度机密的内阁文件流入了公众领域，新政府受到了一次严重冲击。这份文件是提交给工作场所关系和安全部长Brooke van Velden的，涉及废除前政府标志性的劳动力市场改革——《公平薪酬协议》（FPAs）。泄露的文件于周一在Newshub上曝光，英文《先驱报》随后获得了一份副本。这份终端焦虑，直指 vivo 当下的销量滑铁卢。 IDC 数据显示，2026 年 Q2 vivo 国内出货量同比下跌 11.4%，市场份额滑落至行业第三（与 OPPO 并列）；而就在 2024年 Q2，vivo 还在 Canalys、Counterpoint、IDC 三大机构的多个榜单中，拿下国内市场份额第一。 Advertise with us 当周一被问及泄密事件时，总理Christopher Luxon似乎并不知情。手机大盘走弱有共性原因。

B | Sigmaintell 数据显示，2026 年 Q2 存储芯片价格大幅上涨：4GB LPDDR4X、12GB LPDDR5X 环比 Q1 分别大涨 75%、89%，256GB UFS 3.1 闪存价格环比直接翻倍。 FPAs本来标志着行业集体谈判的回归，允许工会在工人和雇主之间谈判协议，为工资和工作条件设定一个底线。其中包括最低工资、加班费和罚金、休假权利，以及获得培训和发展机会的途径。包括公交车司机和超市工人在内的六个就业行业已经成功地申请开始根据FPAs进行谈判，但是，在FPAs立法被废除之前，很可能得不到任何结果。

C | Van Velden的文件旨在废除支持FPAs程序的法律。上游成本猛涨，终端售价跟着上调。

D | 它将开始起草一份废除法案的程序，这项工作将在圣诞节前紧急完成。

E | 该文件还将阻止向FPAs谈判代表提供公共资金。中低配机型涨价数百元，旗舰顶配涨幅超千元。文件显示，内阁将在下周12月11日的会议上考虑废除该法案。一份与尚未做出的决定有关的文件被泄露是极不寻常的。整机涨价直接催生消费者观望情绪，行业整体陷入下行周期。该文件对废除该法案对低收入人群的影响进行了相当严厉的评估，尤其是女性、毛利裔、太平洋岛裔和年轻人，这些群体“更有可能赚取低工资”。

F | Counterpoint 报告称，2026 年 Q2 全球智能手机出货量同比跌幅达 11%，是 "2013 年以来出货量最低的二季度"。抛开行业承压的大环境，vivo 自身的问题更难回避：靠海量门店深耕下沉市场，核心用户对价格高度敏感；再加上粗放的机海策略、落地不及预期的 AI 生态、以及推进受阻的渠道改革，多重内生矛盾相互拉扯，进一步放大经营压力，加速销量下滑。 “残疾人在劳动力市场上处于明显劣势，其中包括收入低于非残疾雇员。

G | 一四重结构性矛盾，透支增长动力存储涨价是手机销量下滑的放大器，但vivo个性化的症结，是多年积累的产品、渠道、品牌、考核四重结构性矛盾。

H | ” “鉴于这些人群在就业条件较低的劳动力中所占比例过高，他们可能会从FPAs获得的任何改善条款中受益更多，”该文件指出，并提到这将取决于这些人是否真的在FPAs覆盖的行业工作。一是机海战术放大选择焦虑，拉低成交转化率。文件将FPAs描述为一种“钝器”，van Velden认为它不太可能“在改善这些群体的雇主条件方面”取得成功。来自工会的批评新西兰劳工总联合会（CTU）主席Richard Wagstaff说，泄露的文件表明，政府忽视了生活成本危机对工人的影响。

I | 经典的 "果酱实验" 表明：24 款果酱的展位能吸引 60% 路人驻足，6 款果酱展位只吸引 40% 客流，但最终购买率分别是 3% 和 30%。 “通过推进这项计划，Luxon直接从成千上万辛勤工作的新西兰人的口袋里拿走了钱。上周，CTU发现政府正在优先向房东支付30亿纽币。选择越多，决策内耗越重 —— 看似吸引了客流，实则降低了下单意愿。” 他说，这表明了新政府是多么“严重脱节”，并表示，泄密表明Luxon并不能控制内阁。这正是 vivo 线下的困境。品牌想用海量机型覆盖全价位段，但门店出货高度依赖少数爆款。河南某地 vivo 经销商张峰透露，2 月春节档，同行门店 S50 系列单月售出 115 台，占总销量 40%；6 月暑期 S60 与 S60 元气版合计出货 51 台，包揽 47.2% 的销量，其余机型动销惨淡。

J | 爆款依赖在存储涨价周期里弊端更明显。张峰说，不少门店 S50 系列单月到货不足 10 台，大量意向客户因无现货直接流失，冲击整体出货。

K | 文件表示，工党在设计FPAs期间咨询过的两个行业组织——CTU和新西兰商业联合会(Business NZ)——都曾就废除问题征求过意见。 CTU表示，他们没有被适当地咨询过。 Van Velden的办公室告诉英文《先驱报》，部长上周会见了CTU和Business NZ。她表示，FPAs是“一种钝器，可以由工会和少数员工发起，但它们适用于覆盖范围内的每一位员工和雇主”。二是高端化战略与下沉客群错配。 “由于与FPAs的条款和条件相关的成本较高，雇主会选择雇用更少的人或减少工作时间。IDC 数据显示，2026 年 Q2 苹果、华为国内份额同步上涨，成本压力下行业整体向高端走。

L | 这意味着找工作的人错失了工作机会。” 工党的指责工党的工作关系事务发言人Camilla Belich说，新内阁泄密的事实“令人极为担忧”。

M | vivo 总裁胡柏山也曾公开提出，要靠顶级产品力抢占全球高端市场。 “他们没有像国家党在竞选期间承诺的那样帮助人们应对生活成本，而是在圣诞节前夕剥夺了人们获得公平工资和薪酬以及工作条件的机会。” 相关阅读：政府宣布，这些福利上涨，明年4月生效！新西兰史上首个三党政府诞生！未来三年政策走向如何？总理Christopher Luxon公布百天计划！这“49项行动”最为紧迫 Christopher Luxon担任总理后首次访问学校，重申将禁止在学校使用手机首次内阁会议有点乱：Winston Peters发飙，Christopher Luxon频频调侃今天，新上任的三党联合政府将举行第一次内阁会议，当务之急是…… Christopher Luxon正式宣誓成为第42任新西兰总理，三党联合政府上任！三党联合政府里的内阁部长由哪些人担任？完整名单来了…… 新西兰国会历史上第一个三党联合政府诞生！首次由两人共同担任副总理！注：本文为编译/原创，欢迎转发分享；但严禁复制等未经授权的非法使用。但 vivo 渠道过度下沉的底子，决定了中高端用户占比不高、涨价耐受度低。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。据张峰观察，vivo 线下主流购机预算集中在 2000-3000 元，乡镇市场只有 1000-2000 元，高端机型卖不动：他的门店 2 月 X300、X200S、X Fold 5 多款旗舰合计只卖出个位数；6 月 X300、X300S 合计成交 13 台，仅占当月总销量 12%。同时，X 系列高端机与 Y、Z 系列中低端机外观高度趋同，缺少旗舰辨识度，撑不起溢价，进一步削弱用户买高端机的意愿。

N | 以折叠屏为例，IDC 数据显示，2026 年 Q1 vivo 折叠屏份额约 5%，华为约 60%，荣耀约 21%。使用授权请联系[email protected]。 chineseherald.co.nz All Rights Reserved 版权所有 (责编：Sophie) 相关内容奥克兰今日预警！暴雨+雷暴+冰雹或将来袭奥克兰华人洗钱案：3套房11辆车被扣！判刑结果出来了政府宣布，这些福利上涨，明年4月生效！新政府重拳打击犯罪，囚犯将大幅增加，但监狱里住不下了…… 突发！美国和以色列驻新西兰大使馆外发现可疑包裹，附近学校被封锁毛利党发起全国示威，抗议政府的变革，明天一早奥克兰三条高速或受阻疫情通报：过去一周新西兰新增6656例，圣诞或迎来一波感染高峰上周末又有30多个医疗和礼拜场所收到威胁邮件，警方正在全力追查。暑期档的核心购机群体是学生，价格敏感度比普通消费者更高。存储涨价带来的调价，加重了观望情绪。胡杨透露，不少到店学生坦言："先等等，新机涨太多，旧手机还能撑。

o | " 终端销量明显受冲击 —— 同行门店 6 月总销量仅百台上下，同比下滑超三成；部分门店整月不足 50 台，出货规模大幅缩水。三是渠道价格内卷，推高用户敏感阈值。

p | 公开资料显示，截至 2024 年 vivo 线下门店突破 25 万家，2025 年仍在持续拓店。市场上行期，密集的渠道网络是拉货优势；但市场收缩阶段，海量门店抢有限客源，恶性价格战越打越凶，不断强化消费者比价、观望的心态。张峰告诉《财经故事荟》，vivo 门店既要和小米、OPPO、荣耀的竞品门店抢客，还要面对线上电商、同城其他 vivo 门店的价格竞争。

q | 以 S50 16GB+512GB 版本为例，电商百亿补贴报价低至 2699 元、2702 元；线下叠加 15% 国补后成交价在 2600-2800 多元。为完成月度硬指标，不少门店平价走量、压缩利润抢周边客流。品牌清楚乱价问题，却难以根治。长期比价环境下，消费者观望情绪越来越重，大量潜在客户流向竞品。四是数字化考核与门店盈利诉求冲突，削弱终端推力。张峰介绍，vivo 给线下门店设了多重考核，除手机销量外，还有企微回复时效、用户活跃度、短视频发布量等数字化运营任务。

r | 初衷是打通公私域流量，提升曝光和复购。落到一线，繁杂的运营任务挤占了导购的销售时间，真机讲解、促成交易等核心环节被压缩。

s | 自媒体运营还额外增加成本：单场直播投流 1000 元，多数机型单台毛利仅百元，至少卖 10 台才能回本；但从留资到店再到下单，客户层层流失，绝大多数直播赚不回来，门店主动推 vivo 的动力越来越弱。二遇冷的 AI 手机，难放量的生态产品下沉渠道带来的高价格敏感属性，不仅拖了高端机型的后腿，也阻滞了 vivo AI 战略和全品类智能生态的落地。目前 vivo 已搭建起完整的 AI 战略闭环：以蓝心大模型为技术底座，OriginOS、蓝河 OS 为交互载体，深耕 AI 影像、AI 办公两大体验，同时布局多品类智能硬件生态。胡柏山曾提出 AI 下半场的竞争逻辑：对物理世界的感知与理解是决胜关键，而影像正是 AI 对接物理世界的核心载体。

t | 基于这一判断，vivo 把 AI + 影像拔高到核心战略，打磨高端旗舰的差异化竞争力，推动品牌从手机厂商向全场景生态科技平台转型。然而，这套顶层规划和下沉市场的主流需求明显错位。《财经故事荟》走访安徽界首多家 vivo 门店发现，导购主推的卖点集中在续航、流畅度、基础影像、价格、存储等实用维度，AI 功能很少作为核心亮点。 "消费者更愿意为基础功能买单，不愿为 AI 这类增值功能加钱。" 胡杨坦言。

u | 标普全球旗下 451 Alliance 的调研也印证了购机偏好：消费者优先级依次是电池续航（53%）、相机质量（49%）、屏幕素质（41%）、大容量存储（37%）、AI 功能（33%）。

v | AI 正逐渐成为新机标配，但还撑不起卖点和溢价，对价格敏感用户吸引力尤其有限。终端数据直接印证了 AI 机型遇冷。

w | 胡杨介绍，今年 2 月春节档，同行门店 Y50e AI 版单月只卖了 4 台，普通非 AI 机型卖了几十台，差距悬殊。

x | 除了 AI 手机动销差，vivo 的智能硬件生态也起不来量。

y | 张峰分析，一方面 vivo 核心用户多是单机刚需，没有多设备联动的消费习惯，门店主动推平板、手表容易引起反感；另一方面 vivo 智能硬件二手保值率低、线下回收渠道少，进一步打消了用户添置配套产品的意愿。 6 月暑期档，同行门店手表、平板合计卖了不到 10 台，生态品类走量能力很弱。这不是单店问题，行业数据也暴露了短板：Canalys 统计显示，2025 年上半年 vivo 中国大陆可穿戴腕带设备出货 70 万台，份额仅 2%；IDC 数据显示，2025 年国内平板市场前五是华为、苹果、小米、联想、荣耀，vivo 始终不在头部。 AI 手机和生态产品双双卖不动，形成了恶性循环。苹果靠软硬件生态给门店创造更多利润，vivo 门店收入却高度依赖手机。

z | 缺少第二增长曲线缓冲，门店只能靠降价冲考核，渠道内卷越演越烈。三改革进退两难，渠道结构性拉扯其实，vivo 的渠道改革已推进数年。早在 2022 年，vivo 就在南方省份砍掉了大量 "二级经销商" 环节；此后几年又加速直营店落地，比如 2025 年集中在昆明、武汉、济南等城市开出多座人文影像直营馆。

| 据山西某地 vivo 经销商曹磊透露，vivo 目前流通渠道大致分三块：一是电商体系。总部统一操盘天猫、京东等平台的运营、宣发和营销。OV 基本盘在线下，线上销量只占大盘约 10%。二是厂家直营体系。品牌承担房租和人力成本，部分体验店不硬考销量，核心做品牌展示和产品体验。三是经销商体系。体量最大，也是 vivo 线下销售的根基。

| 早年的流通链路是：厂家→省代→二级经销商→终端零售商。二级经销商有明确考核，有动力维护终端门店，充当省代和零售之间的缓冲层。但多层分销要预留各级利润，导致 vivo 此前一直被诟病 "高价低配"。为压缩渠道成本、打通政策传导，vivo 持续推动改革：省代转向分公司模式，逐步收回二级经销商权限，链路精简为：厂家→省代（分公司）→终端零售商。改革落地，新矛盾也跟着来。一方面，省代体系根基深、话语权大，渠道改革有一条碰不得的红线 —— 不能触动省代核心利益。想效仿苹果、华为做直达终端的模式，推进难度很大。

| 另一方面，链路精简后，省代分公司人手有限，却要直接面对大量终端网点，管理压力陡增。门店背着多重指标，合理的利润诉求却常被忽视。多套渠道并行，线上线下价格冲突频繁爆发。

| 张峰透露，今年 618 期间，vivo 联合美团上了一款机型促销，到手价 2600 多元。

| 管理层要求线下门店发企微朋友圈宣传，门店却没提前收到通知。此前同行门店叠加国补的成交价是 2800 多元，已购机的消费者看到低价后强烈不满，索要差价、要求价保，甚至以投诉、退机施压。最后门店只能送等值赠品平息纠纷。在张峰看来，这件事里各方诉求都合理 —— 消费者想低价是正常需求，管理层大促冲销量也没错，线上线下两套体系独立运营也是美团专场能落地的前提。但买单的却是一线门店。vivo 对客诉有严格考核，而不同机型毛利差距很大：iQOO Z11 Turbo、Y500i 毛利分别不足 100 元和 100-200 元，只有 X300 Pro 等高阶机型能到 700-800 元。

| 一旦补差价，单笔直接亏损。再加上手机完成国补备案、激活后无法二次销售，门店几乎没有风险缓冲空间。当下消费者换机周期持续拉长，渠道矛盾的负面影响被不断放大。价格频繁波动，一边消耗品牌信任，助长 "持币观望、多方比价" 的心态；一边阻碍高端机型渗透。需求本就在收缩，高端又起不来，大量线下门店的生存压力越来越重。 vivo 清楚渠道的问题，也在持续探索改革，但变革的代价肉眼可见。